Detail kurzu
Strategický predaj
MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia
Popis kurzu
HLAVNÉ CIELE
- Zlepšiť aktivitu obchodníkov zameranú na obchodné ciele
- Využiť „business intelligence“ vo svojej práci na rozvoj akvizičnej činnosti.
- Zvýšiť efektívnosť predaja v portfóliu klientov pomocou pripravenej stratégie predaja.
- Zvýšiť motiváciu a sebavedomie obchodného tímu.
- Pochopíte a analyticky rozoberiete svoju obchodnú pozíciu
- Naučíte sa vytvátať víťaznú obchodnú stratégiu
- Prostredníctvom shadowingu zistíte nedostatky a získate okamžitú spätnú väzbu
- Oboznámite sa s kľúčovými prvkami konceptu strategického predaja pre úspešný B2B obchod
Obsah kurzu
- Identifikácia autorít nákupu (kto všetko rozhoduje o nákupe) a ako s nimi jednať
- Varovné signály, ohrozenia predaja (red flags) a ich eliminácia pre zlepšenie predaja
- Pochopenie a využitie svojich (firemných) silných stránok v predaji
- Dosahovanie výsledkov, ktoré sú dobré pre vás aj pre zákazníka (Win-Results koncept)
- Pochopenie ako reagujú (vnímajú) jednotlivé autority vašu ponuku, analýza postoja zákazníka
- Efektívne riadenie predajného času, poznanie predajného “lievika”
Metodika tréningu
Tréning pozostáva z teoretickej časti stratégie predaja, po ktorej nasledujú krátke workshopy účastníkov. Každý účastník pracuje na svojom súčasnom obchodnom prípade a výsledkom je príprava akčných krokov v rámci predajnej stratégie.
SHADDOWING
Shaddowing, teda tieňovanie zamestnanca na pracovisku používame na analýzu potrieb u zákazníka, na prípravu školenia ako aj na implementáciu nadobudnutých poznatkov zo školenia do praxe. Tréner individuálne pracuje so zamestnancami, počúva ich predajné rozhovory, dáva im okamžitú spätnú väzbu a koučing za účelom zlepšenia ich výkonu.
Cieľová skupina
- Predajcovia
- Vedúci obchodných oddelení
- Vedúci pracovníci naprieč odvetviami
Tréning realizujeme na mieru priamo pre Vašich zamestnancov a na základe analýzy potrieb zostavíme také cvičenia a praktické ukážky, ktoré sú v súlade s cieľmi Vašej spoločnosti. Tento prístup k predaju je vhodný predovšetkým pre obchodné projekty(komplexné riešenia), ktoré majú vysokú hodnotu, trvajú dlhšiu dobu a realizujú sa v značnom konkurenčnom prostredí.
Hodnotenie
Organizátor
MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia
MVA Slovakia s. r. o., Pluhová 40/A, Bratislava
Tréningy na mieru z našej ponuky Vám pomôžu:
- zvýšiť predaj
- zlepšiť hodnotenie zamestnancov zákazníkmi
- zlepšiť tímovú spoluprácu či internú komunikáciu
- zvýšiť asertivitu zamestnancov a podávanie zlepšovákov
- zvýšiť produktivitu práce a znížiť tak náklady
- zlepšiť kreativitu a inovatívnosť zamestnancov
- znížiť konflikty na pracovisku či stres
- zlepšiť schopnosť zamestnancov prezentovať seba a spoločnosť
- znížiť náklady v nákupnom oddelení
- zlepšiť náborový proces či talent manažment
MVAcademy – manažérska vzdelávacia akadémia pomáha firmám a jednotlivcom rozvíjať ich zručnosti v oblastiach marketingu, IT, HR, obchodu, firnancií, operations a soft skills prostredníctvom školení, teambuildingov a zážitkového vzdelávania. To všetko vždy na mieru ušité pre klienta tak, aby výsledky korešpondovali s cieľmi organizácie. Združujeme špičkových lektorov na trhu, ktorí sa radi o svoje know-how podelia s účastníkmi školení. Od roku 2012 sme vyškolili stovky manažérov a špecialistov na otvorených školeniach pre verejnosť, ako aj firemných kurzoch na mieru. Cieľom je prinášať na slovenský trh nové trendy a originálne školenia. Prezentačné zručnosti s profesionálnymi hercami a hereckými pedagógmi či manažérske kurzy s bývalými top manažérmi nadnárodných firiemnájdete práve a jedine v MVAcademy. Investujte do svojej kariéry a vyberte si niektorý z kurzov zo širokej ponuky.
