Detail kurzu
Vedenie efektívneho vyjednávania
Verlag Dashöfer, s.r.o.
Popis kurzu
Obsah kurzu
- Podstata a kontext vyjednávacích zručností
- základná charakteristika efektívnych a menej efektívnych vyjednávacích spôsobov
- osobnosť vyjednávača – identifikácia vlastných silných a slabých stránok vo vyjednávaní
- kompetenčný model úspešného vyjednávača
- Vyjednávacie zručnosti v praxi
- fázy vyjednávania a optimálna príprava na vyjednávanie
- stratégie vyjednávania
- chyby, manipulácie, nečisté praktiky, spôsoby ich dešifrovania a riešenia
- Vedenie vyjednávania a presviedčanie
- zásady principiálneho vyjednávania
- oddelenie emočného obalu od jadra problému
- argumentácia a štýly ovplyvňovania partnerov
- identifikácia zámienky/námietky a práca s nimi
- vzájomné hľadanie spoločných záujmov a spolupráce v závislosti od problému a situácie
- výber vhodnej metódy ukončenia vyjednávania
- tréning zvládania nečistých praktík pri vyjednávaní
- Ostatné podľa požiadaviek účastníkov
Cieľová skupina
bez obmedzenia - pre manažérov, riadiacich pracovníkov, marketingových pracovníkov a obchodníkov, korporátnych vyjednávačov, pracovníkov štátnej a verejnej správy, pracovníkov prvého kontaktu s klientmi – verejnosťou.Hodnotenie
Organizátor
Verlag Dashöfer, s.r.o.
Železničiarska 13, Bratislava
Medzinárodná spoločnosť Verlag Dashöfer, s.r.o. pôsobí na Slovensku od roku 1997. Počas svojho pôsobenia sa zaradila k popredným odborným vydavateľstvám v SR a jej meno prezentuje poskytovanie kvalitných a aktuálnych informacií pre širokú odbornú verejnosť. Publikácie vydavateľstva Verlag Dashöfer zahŕňajú odborné príručky, portály a časopisy z rôznych profesných oblastí. Na tieto oblasti v roku 2004 nadviazali aj s organizáciou odborných seminárov či video a online seminárov.
V súčasnosti organizujeme semináre z nasledovných oblastí:
* Dane
* Účtovníctvo a mzdy
* Medzinárodné účtovníctvo
* Medzinárodné zdaňovanie
* Pracovné právo a personalistika
* Financie a finančné riadenie
* Právo a manažment
* Vedenie firmy, živnosti
* Manažérske zručnosti a koučing
* Marketing
* Internet a počítačové zručnosti
* Verejná správa a verejné obstarávanie
* Výroba a doprava
* Stavebníctvo a nehnuteľnosti
* Enviro a odpady
* BOZP
* Predaj a obchod
* Controlling
Našim cieľom je poskytovať zákazníkom vysokú kvalitu a profesionálnu úroveň, ktorých výsledkom je spokojnosť účastníkov seminárov. Radi preto privítame Vaše pripomienky a postrehy. Určite nás posunú správnym smerom.
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
