Vyjednávanie ako súčasť profesie.

BALANCED s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

STRATÉGIA A TAKTIKA VYJEDNÁVANIA

·         Voľba stratégie vyjednávania.

·         Ako odhaliť či protistrana klame alebo niečo tají?

·         Čo robiť, ak sa ocitneme v horšej východiskovej pozícií ako náš partner?

·         Vyjednávanie o cene – krok za krokom k úspechu.

·         Metóda - Stratégia šachovnice.

·         Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?

·         Ústupky – kedy je ten správny čas?

ARGUMENTÁCIA A PRESVIEDČANIE

·         Dobrá príprava je základ.

·         Námietky bez prekvapenia.

·         Manipulácia druhej strany – ako ju zvládnuť.

·         Agresívny partner

NEČISTÉ TAKTIKY A TRIKY DRUHEJ STRANY

·         Triky druhej strany – ako ich rozpoznať a ako si s nimi poradiť?

·         Najlepšia verzus posledná alternatíva vyjednávania

·         BATNA

·         Ego -  najhorší nepriateľ! Ako ho mať pod kontrolou?

·         Emócie vo vyjednávaní – sú tu na mieste?

Cieľová skupina

Myslím, že vedieť správne vyjednávať potrebuje úplne každý!

Forma ako bude tréning prebiehať?

Virtual Training System - je intenzívny tréningový program prispôsobený on-line prostrediu vhodný na individuálny tréning resp. tréning v menšej skupine cca 4-8 účastníkov. 

Tréning je vedený interaktívnou formou s vysokou mierou zaangažovanosti účastníkov. Snažíme sa o to, aby náš tréning bol vyBalancovaný, čo sa týka aktívneho zapojenia účastníkov. Pracovné metódy sú zvolené tak, aby sme zaistili vyskúšanie získaných znalostí a zdokonalenie zručností na rôznych typoch cvičení. V priebehu tréningu budú využívané nasledujúce metódy (interaktívne metódy, role plays,  moderovaná diskusia, prenos získaných poznatkov do praxe).
· Krátke interaktívne prednášky a moderované diskusie. 
· Individuálna príprava v menších skupinách, dvojiciach či individuálne. 
· Zážitkové cvičenia: umožňujú v rámci tréningu zažiť, aký vplyv má naše správanie, nastavenie a postoj na riešenie rôznych pracovných situácií.

Lektor Dušan Straňák sa opiera o množstvo skúseností v oblasti vyjednávania, obchodu a psychológie predaja, takže na školení sa dozviete veľmi veľa praktických tipov. Za posledných 10 rokov naše školenie absolvovalo už viac ako 1500 účastníkov z rôznych oblastí, vďaka čomu čo nám umožňuje naše školenie neustále vylepšovať.

Odporúčame na tento kurz nadviazať individuálnym koučingom, aby bol prenos do praxe čo najlepší.

V prípade, ak by ste chceli školenie zrealizovať priamo vo Vašich priestoroch či už individuálne alebo pre skupinu Vašich zamestnancov resp. obsahovo prispôsobiť kontaktujte priamo lektora: Dušan Straňák 0911 895 440, dusan@balanced.sk

·       Kurz je možné obsahom aj zameraním upraviť pre firemných zákazníkov podľa potreby.

·       Termín školenia je možno individuálne dohodnúť.

·       Forma e-learningu: 120 min. interaktívna on-line prednáška + diskusia cez platformu: zoom.us , MS Teams, Webex (resp. podľa preferencií zákazníka) 

·       +účastníci zároveň získajú on-line prístup k školiacim materiálom

         +Individuálna konzultácia po skončení tréningu (odporúčame pre zabezpečenie lepšieho prenosu do praxe)

Hodnotenie