Detail kurzu
Stratégia a taktika profesionálneho vyjednávania. Koučing 1on1
BALANCED s.r.o.
Popis kurzu
Vyjednávanie je nevyhnutnou súčasťou našich životov. Ako vyjednávať tak aby ste férovým spôsobom, ale bez zbytočných obetí dosiahli to čo chcete? Správný spôsob vyjednávania nám dokonca pomôže vytvoriť nové partnerstva a vzťahy? Čo to bude pre Vás znamenať ak zlepšíte
svoje vyjednávacie zručnosti? Pomocou správnych vyjednávacích taktík môžete dosiahnuť veľmi veľa! Môžete zvýšiť svoju hodnotu napr. u nadriadených alebo získať lepšiu cenu od dodávateľov a ušetriť veľké množstvo peňazí. Bojíte sa, že ak budete vyjednávať môžete veľa stratiť? Na našom online tréningu si ukážeme, to že, ak to urobíte správne môžete veľa získať!
Metódy, ktoré Vám predstavíme používajú absolventi Harvardskej univerzity ako aj agenti FBI. Ukážeme si osvedčené techniky, ako sa vyhýbať nástrahám a uzatvárať najlepšie možné dohody.
Obsah kurzu
ARGUMENTÁCIA A PRESVIEDČANIE
· Zásady prípravy argumentov
· Predpokladané námietky a reakcia na ne
· Identifikácia a zvládanie manipulatívneho správania
· Komunikácia s agresívnym partnerom
STRATÉGIA A TAKTIKA VYJEDNÁVANIA
· Ako správne zvloliť stratégiu vyjednávania?
· Ako zistiť či zákazník klame alebo niečo tají?
· Ako postupovať, ak sme v horšej východiskovej pozícií ako náš partner?
· Hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene
· Stratégia šachovnice – ako ju správne použiť?
NEČISTÉ TAKTIKY A TRIKY DRUHEJ STRANY
· Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť
· Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania
· BATNA
· Ego je pri vyjednávaní - váš najhorší nepriateľ
· Patria emócie do vyjednávania?
· Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov
· Kedy a ako robiť ústupky?
· Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní
Cieľová skupina
Obchod, vyjednávanieHodnotenie
Organizátor
BALANCED s.r.o.
Mlynske nivy 48,, Bratislava
Našim cieľom je pomôcť ľuďom na ceste k úspechu. Viem možno sú to silné slová, my však vieme, že je to možné.
Keď sa pýtate úspešných ľudí ako sa im podarilo uspieť? Odpoveď je JEDNODUCHÁ.
Išiel som sa svojim snom a mal som šťastie na ľudí okolo seba.
- Chceme Vám pomôcť mať šťastie na ľudí a preto Vám pomôžeme vybrať tých správnych.
- Chceme Vám pomôcť rozvinúť potencial skrytý vo Vašom tíme.
- Chceme Vám pomôcť prekonať strach a stereotypy.
Pre nás sú kľučové dve slová JEDNODUCHOSŤ a AUTENTICKOSŤ.
Našou snahou je aby manažéri a obchodníci pôsobili autenticky a na našom tréningu si stanovili JEDNODUCHÝ plán ako uspieť pri dosahovaní svojích cieľov.
Našou úlohou je pomôcť im tento jednoduchý plán vytvoriť!
